במחקר שנערך לאחרונה בסוכנות גיוסים גלובלים-RPO נרשמו התוצאות הבאות:
רובן א מפתיעות,אך לחלוטין מומלץ להעלותן שוב ולהפיצם.
תנאי מוקדם והכרחי – שאין מנוס ממנו ודווקא משם הייתי מתחילה,
(שלא בדומה לתוצאות המחקר)
בניית קשר אמון חזק בין המגייס למנהל המקצועי!!
ובכדי להשיג זאת נדרשת הבנה אמיתית של דרישות התפקיד, יכולת להציג בפניו במהירות מועמדים חזקים. ובאופן ישיר,להשפיע ולשכנע אותו לא לפסול מועמדים חזקים מהסיבות הלא נכונות!
עובדה מוכחת:
המגייסים המצליחים ביותר אינם צריכים להציג יותר משלושה עד ארבעה מועמדים כדי לסגור משרה אחת!!
אז מה מומלץ לעשות ?
1. לפתח רמת אמון עם המועמד ע"י מעבר של המגייס לתפקיד של יועץ קריירה.להתמקד בגישה שלא דוחפת את גישת "מכירת המשרה" אלא היכולת לנתח ולגלות את הפערים בקריירה הנוכחית של המועמד אל מול ההצעה לתפקיד החדש.
2. חשוב להיות מהימן כלפי המועמד ולדעת לספק את המידע בצורה המקצועית והמדוייקת ביותר ולהבין את הגדרת התפקיד ברמה גבוהה טרם יצאת לשטח.
3. לשכנע מראש את המנהל המקצועי שהוא הולך לקבל מינימום מועמדים במקסימום איכות ולהזכיר לו כי בשביל לגייס מועמדים טובים,אין צורך בכמות אלא איכות. פשוט לשכנע את המנהל כי יוצג בפניו קבוצה קטנה של מועמדים מתוך פייפליין איכותי.הרי ככל שנדייק- כך ייטב לכולם!
4. ככל שתתמיד בהתמדה בתהליך האינגייג'מנט/פנייה אל המועמדים הפוטנציאלים,תקבל יותר הפניות,ותגדיל את סיכוייך לסגירת המשרה בתדירות גבוהה יותר.ההתמדה בתהליך היא חלק מזה שיש הרבה NO NOs
וככלל אצבע:
לא לתת למועמדים להגיד לא להצעה שלך עד שיש להם הבנה מלאה על פוטנציאל הקריירה של המשרה.
מנקודת מבטו של סורסר/מגייס מקצועי שיודע לייצר פייפליין איכותי :
יש לייצר קבוצה קטנה של פרופילים עם אחוזי התאמה גבוהים מאוד תוך פוקוס ומיקוד ליצירת קשר איתם תוך שליטה בטכניקת ה-NO NO.
משמע:היכולת להשקיע יותר זמן בקרב אותה קבוצת יעד איכותית עד שלב השגת היעד ואיוש המשרה.
5.דע לזהות טאלנטים ושפר באופן תמידי את כישוריי הריאונות שלך.
6.שפר את יכולת מו"מ שלכם.והתמקד על יכולת הצמיחה בקריירה של המועמד יותר מאשר שיפור תנאי השכר וכו'
7.הפוך את עצמך למומחה בתחום,כך שבאמצעות רשת הנטוורקינג הענפה שלך,תייצר במהירות רשימת פייפליין מדוייקת.
אומנם,בהסתייגות מקצועית אוסיף ואומר כי ישנם תפקידים מכורח המציאות התחרותית והמשתנה בשוק, המחייבים את המגייסים לפעול בשיטה של יצירת פייפליין נרחב יותר על בסיס מודל עבודה זהה המושתת על אותם עקרונות של התמדה,איכות מהירות ודיוק בשילוב של טכניקת ה-NO NO.
אז חזקו ואמצו ולחיי גיוס מהיר,איכותי ומדוייק!
