בלי שקפים נוצצים ובלי מילים יפות.
הצוות הזה עמד בפני הבלתי אפשרי – ואף אחד לא עזב. סטארטאפ צעיר, שישה שבועות להתרסק – או לשרוד. כדי
הד האנטר מקצועי יודע להגיע לכל אדם, באשר הוא – זו המומחיות שלי!
הצוות הזה עמד בפני הבלתי אפשרי – ואף אחד לא עזב. סטארטאפ צעיר, שישה שבועות להתרסק – או לשרוד. כדי
מה שהמועמד שלך לא אומר – זה מה שיכול להכריע את עתיד החברה שלך. (כי המנהיגים הטובים ביותר יודעים לדבר
תשמעו, יש שאלה שחוזרת שוב ושוב כשמדברים על גיוס מועמדים לסטארטאפ. האם כדאי לקחת מישהו מחברת קורפורייט לסביבה של
זה סיפור על תהליך גיוס שהשתבש, והלקח שהוא לימד אותנו. תכירו את זיו. מנהל פיתוח בסטארטאפ עם חזון גדול—הוא חיפש
גיוס כוכב על יכול להזניק את הצוות שלכם לגבהים חדשים. אבל מה באמת גורם להם לפרוח? רב המעסיקים מכירים
יואב (מנהל פיתוח בכיר) : "אורית, אני מיואש. איבדנו עוד שני מפתחים מעולים החודש." אורית(מנהלת גיוס): "אבל יואב, אתם
סיתוונית קסקה , ציידת טאלנטים וגיוס בכירים לסטארטאפים והייטק.
כולם מחפשים.. לא כל אחד מוצא!
השאירו לי פרטים ראשוניים על המשרה שאתם מחפשים לאייש ואחזור אליכם בהקדם.
דיסקרטיות מובטחת!
הצטרפו לניוזלטר שלי!
דברו איתי לכל הפרטים!
במהלך פגישת קיקאוף עם לקוח חדש – סטארטאפ בשלבי הקמה ראשוניים – נתבקשתי לבצע האנטינג ממוקד לפונקציה בכירה.
בפגישת זום נכחו שלושת חברי הצוות הבכירים, שהם למעשה כל החברה נכון להיום.
עשינו הכרות כללית קצרה והתחלתי
בתיחקור המשרה לפי סיסטם מובנה,תוך כדי זיהיתי חוסר סינכרון בהגדרת התפקיד בין חברי הצוות.עלה מידע שלא התיישב במדוייק עם התפקיד וההגדרה, ובכדי להימנע מהתנעה של תהליך לא מכוונן ואיתור מועמד לא מתאים.
.התעכבתי עוד קצת ועשיתי דיגיניג מעמיק יותר על המשרה.
שאלתי ומיקדתי יותר את השאלות במקומות שחשבתי שהתשובה שם לא מספיק מדוייקת.
.הצגתי דילמות שהועלו מתוך השיח שלהם,
ושם עצרתי להקשבה מלאה ומעמיקה של כל הנוכחים בחדר.
הדיון החל והדיוק של המשרה התברר והובהר!
ובזכות השקיפות,החידוד והיכולת לרדת לדיוקם של פרטים תוך כדי השיח ביניהם ושאילת השאלות הנכונות,הצליחו החברים להגדיר את המשרה בצורה שאיפשרה לי לצאת למסע הצייד.
והתוצאה?
אותרו 3 מעומדים מתאימים תוך פחות משבועיים, כאשר המרואיין הראשון היה הבינגו המתאים שהתקבל לתפקיד!
מה למדתי?
התפקיד שלי היה להקשיב לצוות, לשים לב לניואנסים ולפידבקים, לזהות קונפליקטים פוטנציאליים ולהבין היטב את המשרה,הצרכים האמיתים מזוית הראיה של כל חברי הצוות,ולהתאים את הבן אדם לתרבות והדינמיקה בין חברי הצוות.
הנה כמה נקודות מפתח להצלחה בגיוס:
הכנה מראש: הגדרת תפקיד תוך הבנה והסכמה כללית של כל המעורבים.
שאלת השאלות הנכונות: להביא לתשובות חיוניות שמבהירות את הציפיות.
הקשבה ממוקדת: שמחזקת את ההבנה ואת האמון בין היועץ לצוות.
שיתוף פעולה עקבי לאורך כל תהליך הגיוס: מול המנהל המקצועי.
בסופו של דבר, כל דיון מתחיל בשאלות ותשובות, אך התובנות האמיתיות מגיעות כשאנחנו מקשיבים.
כשנכנסים לעבודה עם לקוח חדש, חשוב לשאול את השאלות הנכונות.
שאלו את הפונקציות הבכירות את כל מה שצריך לדעת כדי להבין בדיוק מה הם מחפשים. ודאו שכל המנהלים מסונכרנים ומבינים את הגדרת התפקיד. רק אחרי שהכול ברור ויש התאמה מושלמת, אפשר להתחיל בתהליך הגיוס ולוודא שהוא יהיה מוצלח.
זכרו, כל שאלה מקרבת אתכם להצלחה.