זהירות!!
אתמול קיבלתי שיחה מלקוחה פוטנציאלית,
שמתוכה הבנתי כי התפיסה שלהם (שלה ושל המנכ"ל),
אינה נכונה מראש!!
היא פונה אליי בבקשה לעזרה בגיוס משרה בכירה בחברה.
הגיעה אליי דרך ממליצים,
הבנתי כי הם מתקשים מזה זמן לא מבוטל למצוא את המועמד המתאים,
הם עובדים עם חברות השמה וגם עם עוד כמה הד האנטרים,
הם מקבלים קו"ח ואפילו דיי הרבה,
אך לא את מה שהם מחפשים.
הם מנסים להעלות מודעות ממומנות ברשתות החברתיות,
עובדים במודל של חבר מביא חבר,
והישועה לא מגיעה!
אחרי ששוחחנו כמעט 40 ד'
שאלתי את מנהלת מש"א:"את מרוצה מהמקצועיות והשרות של ההד האנטרים שעבדת איתם?"
היא עונה: "תראי,אני עובדת עם שניים והם לגמרי מקצועיים,
אבל הם לא הניבו מספיק את התפוקה הרצויה,לא שולחים מספיק קו"ח."
שאלתי אותה: "אפשר לשאול אותך עוד שאלה והפעם בכנות,
"למה את חושבת שאלו התוצאות שהם הגיעו אליהם?"
הרי אין לי ספק שבחרת במודל של הד האנטינג כי ידעת מראש שהד האנטר יביא לך תוצאה מוגמרת!"
היא ענתה: "לפחות כך חשבתי.אבל זה לא מה שקרה בפועל."
המשכתי לתחקר אותה כי ראיתי שחסר לי מידע לתהליך.
"האם את משלמת להם בגין שרותיי ההד האנטינג?"
והיא ענתה: ממש לא!
המודל של דמי מקדמה/רצינות לא מקובל עלינו.
המנכ"ל לא מאשר זאת!
זו לא מדיניות חברה אצלנו לשלם למגייסים/הד האנטרים.
בינגו!
האסימון שלי נפל!
התשובה ברורה!
תראי, על פניו,אתם עובדים במודל שיכול לעבוד או שלא!
פניתם לאלטרנטיבות ללא עלות ובכך זה מוריד את רמת המחויבות של ההד האנטר.
זה לגיטימי לגמרי,
לא מעט חברות עובדות כך.(אני פחות מתחברת)
אבל האם זה נכון לכם?
ובמקרה שלכם- הוכחתם לעצמכם שזה לא נכון!
זה פשוט לא עובד!
עבדתם עם כל מי שצריך,ניסיתם ואין תוצאה בשטח!
כשאתם עובדים עם הד האנטר ללא כל מחויבות,
מן הסתם ההד האנטר שחתם איתכם יעבוד איתכם וייתן לך שירות סופר מקצועי,אך במקביל הוא יעבוד עם עוד כמה כמוכם.
וברגע שייכנס לו לקוח חדש ומשלם,
מן הסתם כל הפוקוס יעבור אל הלקוח המשלם.
לגיטמי לא?!
ו- On top of it, לא נתת לו בלעדיות על המשרה,
אז על אחת כמה וכמה,
הגיוני שאת לא תהיי בסדר עדיפויות עליון,
אך כן תקבלי שרות מקצועי על הדרך.(הרי חתמתם על חוזה).
אתייחס למימד הפרקטי של הסיטואציה ועל החשיבה העסקית הלא נכונה:
מה קרה לכם פה?
השקעתם לא מעט זמן=כסף ואין תוצאה!
למעשה זמן הגיוס שהשקעתם עד כה לא הניב פרי.
בחרתם באלטרנטיבה החסכונית,
עבדתם עם כל מיני ושאר חברות -ללא תשלום ובשיטת המצליח.
ואותה אלטרניטיבה שבחרתם לא סיפקה לכם את התוצאות הרצויות!
ובמקביל הפסדתם זמן יקר וכסף פוטנציאלי שיכולתם להכניס,
אם המנכ"ל לא היה חושב חסכוני והיה בוחר במודל הנכון.
בשורה התחתונה,
לא קיבלתם פתרון לבעיה שלכם והפסדתם זמן ששוה כסף לאירגון!
ומה הפיתרון?
שינוי POLICY במיינדסט של מקבלי ההחלטות בחברה.
בחירה במודל של הד האנטינג איכותי בתשלום ורק בתשלום!
כי הזול הוא ביוקר!
האם אתם יודעים מה אתם מקבלים מהד האנטר מעולה ולא פחות ממעולה?
הד האנטר מקצועי עובד בשבילכם מעבר לשעות העבודה הקונבציונאליות.
ולמה? כי יש לו את הדרייב להביא תוצאה ללקוח שלו בכל שעה ביממה.
הד האנטר מעולה יודע לטרגת ולהביא לכם את המועמד המתאים ביותר.הד האנטר מעולה יודע להביא את האנשים המדויקים לתהליך.הד האנטר עושה שיעורי בית,תיחקור לקוח,חברה משרה בכל רמ"ח איבריו.הד האנטר מעולה חייב לאהוב את מה שהוא עושה!הד האנטר מעולה לא עוזב אותכם עד שהוא מאייש לכם!!הד האנטר מעולה מביא תוצאה!(פרט למקרים חריגים שאינם תלויים בו/בה)
אז חישבו עסקית,ואל תבזבזו זמן ותפנו לאנשי מקצוע -לא פחות ממעולים!
