כל מה שאתם צריכים לדעת על הד האנטרים וההבדל ביניהם לבין מגייסים!

יש לא מעט בילבול סביב מה זה הד האנטר ועבור מי הם עובדים.

חושבים שהם מגייסים שהינם חלק מצוות גיוס פנימי בארגון.

ולכן הרמתי את הפוסט הבא.(כבר דיברתי על זה בעבר,אך חשוב לתזכר)

בכדי להפחית את המיתוסים סביב ציידי ראשים,

מה זה צייד ראשים/הד האנטר?

צייד ראשים הוא מגייס מומחה ומיומן העובד באופן עצמאי או דרך חברה.

תפקידו הוא למצוא מועמדים ספציפיים,

נישתיים,

מורכבים

ובכירים ברמה גבוהה לארגון.

Y הוא שולף אותם מארגון x ומעביר אותם לארגון

לא פעם,

התפקידים הללו הם דיסקרטים, בכירים,טכנולוגים או שילוב.

מדובר בתפקידים שלא מתפרסמים בערוצי גיוס סטנדרטים.

(אומנם בשנים האחרונות נראה שזה התערבב גם וגם)

לא מעט מדובר בתפקידי הנהלה.

בגיוס לתפקידים אלו ישנה רגישות רבה ולכן יש צורך כי הד האנטר מומחה היודע לזהות ולשכנע את השחקנים הטובים ביותר בתעשייה

ולהעביר אותם בין החברות.

תוצר של אומנות השכנוע במיטבו!

מה עושה הד האנטר?

המיקוד של צייד ראשים הוא לאייש משרות בכירות,ונישתיות בכל תחום.

הד האנטר ניחן בעיין חדה מאוד,חוש שיכנוע חזק,אנרגיה גבוהה,חוסן נפשי חזק,ויכולת מו"מ איכותית.

בהיבט התהליכי מה הם עושים?

מנפים קו"ח תוך שניות,

קובעים מי עשוי לעבור ומי לא

ומחליטים למי מהם יש את הניסיון והמיומנויות לתפקיד של הלקוח.

בכדי לגרום למועמד הפוטנציאלי להיכנס לתוך המשחק

ןלהפוך להיות השחקן המוביל,על ההד האנטר להפוך את החוויה למפתה ככל האפשר בכל שלב בתהליך,עד רמה כזו שאי אפשר לדחות את ההצעה.

החיפוש הוא יותר ויותר ספציפי מאשר חברות השמה מסורתיות או מגייסים פנימים.

הד האנטר הוא פשוט מומחה!

מומחה להגיע למועמדים שאינם בהישג ידם של השאר.

איך עובד ציד ראש?

1.מבצע איפיון וניתוח התפקיד עם המנהל המקצועי

2.מאתר מועמדים רלוונטים לתפקיד

מבצע חפירה אצל בעלי תפקידים זהים,או דומים בחברות אחרות תוך שימוש במדיה חברתית,לינקדאין,חיפוש בוליאני ופלטפורמות חכמות אחרות.

3.Shortlist מסנן מועמדים יסודי ומייצר

של מועמדים פוטנציאלים

4.מבצע ראיונות ומעביר ללקוח את המתאימים ביותר,תוך ליווי המועמד והלקוח עד שלב החתימה.

5.ואף מנהל מו"מ על העלאה/בנפיט עם הלקוח במידת הצורך.

מה ההבדל בין הד האנטר למגייס?

יש קווי דימיון בין ציידי ראשים למגייסים.

מגייס הוא כמעט תמיד עובד בחברה,

הוא חלק מצוות גיוס והוא כמעט תמיד מגייס עובדים חדשים בכל הרמות עבור הארגון.

מגייס אחראי על תהליכים פנים אירגונים,

כמו ניוד פנימי של עובדים וביצוע תהליך של קליטת עובדים.

הד האנטר- הוא לרב עצמאי,הוא עסוק בצייד אחר המועמדים המתאימים ביותר וזהו תהליך אינטנסיבי הכרוך במחקר שוק, ופיתוח קשרים עסקים.

התפקידים שההד האנטר יעבוד עליהם הם תפקידים בעלי ערך רב.

בעלי תגמול גבוה ובעל אחריות וחשיבות רבה לארגון.

כמה עולים הד האנטרים?

בארה"ב -משלמים בטווחים של בין 17%-30% משכרו השנתי של העובד.

לעמת זאת,

בישראל ישנם טווחים מגוונים ואין אחידות!!

וכפי שאתם יודעים לאחידות יש כוח!

מה שנכון ומדוייק בעיניי הוא

מודל עסקי של

דמי מקדמה + דמי עמלה גבוהים!

"אני פוגשת לא מעט בעלי עסקים,שלא מבינים ואומרים "יקר לי

הסיבה העיקרית שאתה רוצה לשלם להד האנטר את מה שהוא מבקש כי

הוא יביא לך את התוצאה שאתה מחפש!

כי הזול עולה ביוקר.

וכי לערך יש מחיר.

נוסחה פשוטה מאוד!

אם הלקוח שבחר בך ואתה בחרת בו מבין את הערך הזה ,

שבעבור מה ששילמת לו הוא יפיק הרבה יותר,

אזיי "היקר לי",היא הנחה שגוייה מראש

האם כדאי לשכור את שירותיו של הד האנטר?

כפי שציינתי מעלה,

פנייה להד האנטר היא במקרים של משרות בכירות ורגישות,

משרות נישתיות מורכבות-כאשר יש צורך לשירותיו של מומחה גיוס שיגייס את האנשים הללו.

איך מוצאים הד האנטר?

המלצות- הכי טוב! לינקדאין,גוגל

אז מה אתם יודעים על הד האנטרים?

שציידי ראשים הם לא רק שם מפונפן או מהודר של מגייס.

הד האנטרים הם המומחים של ענף הגיוס!

כדי לגייס את התפקידים שהד האנטרים מגייסים,

יש מאחורי זה צורך בהבנה מעמיקה של התפקידים והרבה עבודה קשה , שעות מעבדה של מיפוי,איתור,דיוק,חידוד,ראיונות,ליווי המועמדים והלקוחות,סיוע במו"מ עד שלב סגירת החוזה וכל זה נעשה עם לא מעט חיבורים ברשת העסקית והרשתות  החברתיות!