ידוע כי תהליך גיוס בכירים הינו שונה מתהליך גיוס של תפקידים אחרים בהייטק ובכלל.
ובכדי לגייס את המנהלים הבכירים ביותר עלינו להבין היכן עלינו להשקיע יותר ובאילו אסטרטגיות עלינו לפעול בכדי להגיע אליהם.
הרי לכם 7 טיפים לגיוס בכירים:
1.הבנה מעמיקה של התפקיד והתעשייה.
החלק החשוב הוא לדעת לעשות את המחקר.
תתחילו ביצירת תיאור תפקיד המושלם והקפידו להתאים את ההגדרה לצרכי החברה.
לאחר מכן תדמיינו את המועמד המנהל האידאלי שלכם ותיצרו את הדמות של המועמד שלכם.
הגדירו את סוג המומעד שיתאים בצורה מושלמת
(ואני נזהרת כשאני אומרת מושלמת),
לא רק לתפקיד ברמת C LEVEL אלא גם לתעשיה ולתרבות בחברה שלכם.
2.כשזה מגיע לגיוס מנהלים בכירים,
נטוורקינג היא אחת הדרכים הטובה לנו .
נצלו את הקשרים והרשתות של המנהלים בחברה שלכם ומחוצה לה.
נסו למצוא מישהו שמכיר את המנהלים שאתם מטרגטים אותם ודרכם תציעו להם את המשרה.
מנפו את הקשרים האישיים שלכם במדיה החברתית.
חשבו מחוץ לקופסא.
תבדקו עם המשקיעים,חברי דירקטוריון ובעלי עניין רלוונטים אחרים.
ואם אתם פונים לבקשת עזרה מחלק מהמנהלים שלכם ומקבלים פוש AWAY
בטענה שהם עסוקים מידי,
תסבירו להם עד כמה יוקל להם בעבודתם ועד כמה חלק נכבד מהלחץ שלהם יוסר ברגע שהפונקציה הזו תימצא.
תיגעו להם בכאב.
3.ודאו שאתם שומרים על דיסקרטיות ורמת מקצועיות גבוהה בעת הפנייה למועמדים בכירים.
4.החלק הקריטי בגיוס בכירים הוא בניית קשרים עם המועמדים שלכם.
כדי לעשות זאת,יש להשתמש באטיטיטוד של הגישה האישית.
המועמד צריך להיות תמיד המוקד בתהליך הגיוס שלכם.
זכרו,קשה למצוא את המנהלים הטובים ביותר,ואף קשה יותר לשכנע אותם לבצע מהלך.
זו הסיבה שאתם לא צריכים לנסות למכור את העמדה שלך מייד ובמקום זאת,התמקדו תחילה בהיכרות עם המועמד שלכם.
5.לאחר שיצרתם קשר ראשוני עם המועמדים הבכירים שלך,
נסו להכיר אותם טוב יותר.
המטרה היא לגלות מה מניע אותם.
והנה כמה עצות מעניינות: חלק מהמנהלים מונעים מכסף,
אחרים מונעים ממקום של השפעה או רצון להוביל צוותים גדולים יותר,
או צוותים בעלי ביצועים גבוהים.
אם אתה רוצה לגלות באמת מה מניע את
המועמדים הבכירים שלכם,עליכם לשאול אותם שאלה:
באיזה הישג את הכי גאה בקריירה שלך?
6.היו סבלניים!
אתם צריכים להיות מוכנים להשקיע את הזמן והמאמץ הנדרש בסביבה תחרותית של היום כדי להשיג את המועמדים שאתם רוצים.
גיוס מנהלים בכירים הוא תהליך ארוך עדין ודיסקרטי.
המועמדים המובילים יצטרכו לקבל מכם בוודאות את הביטחון עד שהם אפילו יתחילו לחשוב ואפילו קצת על ההצעה שלכם.
7.תלכו אקסטרה קילומטראז בגיוס מנהלים בכירים.
מכיוון שלמועמדים אלו יש ביקוש וחברות רבות פנו אליהם,
הם ראו ושמעו הכל.
זו הסיבה שאתם צריכים לבדוק את הגישה שלכם ולעשות את האקסטרה מייל הנוסף.
הראה למועמדים הבכירים שאתם באמת מעריכים ומוקירים אותם,
הקשיבו להם היטב,ותהייו מוכנים להיענות לצרכים שלהם.
תדאגו לפגוש אותם מחוץ לשעות העבודה או בסופ"ש.
גלו מה הם אוהבים וקחו אותם למסעדה או למשחק האהוב עליהם.
תתאימו את עצמכם לאהבות שלהם כדי לגרום להם להרגיש מיוחדים.
וקדימה מה שנותר זה למצוא את האחד.
בהצלחה!
