טקטיקת התנהגות של המועמדים מול מגייסים כיום קצת יותר מתמיד לא יציבה,
מועמדים מקבלים הצעות נגד מחברות אחרות,
תופעת הגוסטינג.
הביקוש למועמדים טכנולוגים בהייטק גבוהה מאוד,
עומדות בפניהם אפשרויות בחירה רבות,
כך שהמציאות הנוכחית מאפשרת מציאות שכזו והם יודעים זאת.
ולכן מגייסים טובים צריכים לא רק לנהל ולהיות מעורבים בתהליך האינג'מגנט מול המועמדים, אלא להבין כי כיום המשחק השתנה וצריך להבין מה השתנה וכיצד מתנהלים מעכשיו?
ולכן יש צורך מהותי להעריך,לכייל לבדוק ולמדוד את המחויבות של המועמדים!
המחויבות לזוז,לעשות שינוי כעת הוא המדד למציאת המועמד המשמעותי.
MTA-MOTIVATION TO ACCEPT
מהיום,כל מועמד שמגייס יש לדרג לפי רמת המוטיבציה והמטרה היא לפענח בדיוק מה שיגרום להם לרצות את המשרה שלך.
1.שכר
2.אופי החברה -מיתוג מעסיק
3.עניין/אתגר/מוצר
4.קידום בקריירה,יותר אחריות
5.גמישות ועוד..
הנקודה היא שמגייסים צריכים לדעת את כל זה אבל לא רק!
ואם עד עכשיו חשבתם שזה קשה,ובכן תחשבו שוב.
עכשיו זה הרבה יותר קשה!
והסיבה היא שבזמן המועמד בתהליך איתכם,הוא במקביל נמצא בעוד כמה והכל דינמי ומתפתח מהר וכל הזמן.
ואם אתם מגייסים אלופי העולם בניהול המועמדים שלכם,
ואתם יודעים ומזהים בכל נקודות זמן באיזו רמת מוטיבציה המועמד נמצא -אז מצבכם לא רע!
המטרה היא לזהות את רמת המוטיבציה של המועמד בכל זמן נתון במהלך התהליך.
היום הוא איתכם,מחר הוא זז קדימה או אחורה ברמת המוטיבציה.
אז אלו הן 4 רמות המחויבות של מועמד שעליכן לזהות:
- הפלרטטן- המועמד משועשע מהרעיון במעבר.בד"כ בשלב זה הכל היפותטי.המטרות,ההשלכות האמיתיות אינו מובנות
- השקול- מתכנן ברצינות מהלך.בודק על החברה,משדרג קו"ח,פרופיל לינקדאין,מוכן עם רשימת מכולת של רוצה ולא רוצה ויודע לומר מהי העבודה האידיאלית עבורו.
- המתעניין- מעוניין ומחפש באופן פעיל,זורם עם הראיונות,מתקדם,בודק את המעסיקים עד שלב קבלת חוזה.
- המחוייב- יודע בדיוק מה השכר המתאים לו.יקשיב לעצותיהם של מגייסים,ישוחח איתם שוב ושוב.עבר את שלב היתרונות והחסרונות של למה כדאי לו לעזוב. יש לו חצי צ'ק אאוט ואפשר לשמוע את ההתרגשות בקולו.
לסיכום,אין מדע מדויק בכל 4 רמת המחויבויות שציינתי מעלה.
אך גיוס הוא יותר אמנות ממדע!!
מערך הכישורים של המגייס כיום היא האמנות העדינה של הבנה והכרות אמיתית מעבר
לקו"ח,תשאול,בדיקה אישור והצגת תרחישים.
פעם גיוס היה מציאת מועמדים.ונכון,זה עדיין התפקיד שלנו!
אבל מה שמפריד בין מגייס מעולה למגייס ממוצע הוא:
המיומנות הקריטית בניהול תהליך המועמדים וזיהוי ה-MTA.
לכן, העריכו,כיילו ובידקו בכל שלב את ה-MTA של המועמד!
!GOOD LUCK
